一、投標項目中我們常見的項目招標內容有哪些:
產品參數信息
技術方案
資質要求
商務要求
售后服務
等內容,寫標底不完全一樣,也有不同要去,整體常見遇到的是這些。
二、我們常見的不能滿足的內容有哪些:
1、產品參數:我們經常會遇到寫標底的,把參數寫的超出行業(yè)標準的參數,我們遇到這種情況如何去處理呢?我的建議,先把實際真實參數告知客戶,讓客戶去確定直接應標還是去質標,我們配合客戶就好。
2、技術方案:技術這塊沒有什么特殊的,大家都大同小異。
3、資質要求:我們常見到拼接項目中遇到的3C、節(jié)能證書、檢測報告、4001、8001、9001、也有寫需要高新企業(yè)、信用企業(yè)、軟件證書、專利證書、CE、FCC、CB、環(huán)境檢測標志等一些資質證書,主要寫標的用于控標使用。遇到證書要去比較多,且不能完全滿足,那就告知客戶,看客戶的想法。
4、商務要求:主要對投標的交期,合同等一些商務上的約束,這個問題也不大。
5、售后服務:對這個項目后期的承諾或約束部分,問題這個也沒有什么。
總結:
寫標底的為了控標各種寫法都有,我們可以根據實際情況去給客戶溝通,平時主要不滿足的就是技術參數和資質證書部分,我們可以跟客戶溝通完后,通過應標或質標的形式去處理,當然如果有技術偏離表,通過技術偏離表也可以體現。